重磅消息！娃哈哈竟然“消失”了！
你有多久没有喝过娃哈哈的饮料了？
曾经的儿时最爱，随着年龄的增长似乎慢慢从我们眼里消失不见。
鼎盛时期的娃哈哈
近些年，娃哈哈最出圈的两件事，还属娃哈哈登上央视春晚和将代言娃哈哈矿泉水27年的王力宏更换为许光汉，除此之外，这个年销500多亿的饮料巨头乎变得非常低调。
但在早十年，娃哈哈是饮料界当之无愧的王者，是行业人士竞相学习的目标。
AD钙奶、营养快线、王力宏代言的娃哈哈矿泉水，是很多人的童年记忆。它们背后的娃哈哈集团成立于1987年，35年累计销售额8601亿元，利税1740亿元，上交税金742亿元。
1997年，宗庆后瞄上了当时已于市面上畅销的乐百氏AD钙奶与乐百氏果奶，凭借着之前娃哈哈儿童营养液积攒下的消费口碑与忠实用户推出AD钙奶，仅用一年时间便生产10.7亿瓶，创产值6.85亿元。
1998年，国内碳酸饮料市场正处于上升阶段。娃哈哈推出了“非常可乐”，直接对标可口可乐与百事可乐，开始了轰轰烈烈的“土洋大战”。自“非常可乐”上市，一直供不应求。虽然它没有取代可口可乐的地位，但是也在市场上占有了一席之地，一定程度上迫使可口可乐与百事不得不本土化改革，将价格拉低。
2005年，推出营养快线，到了2009年，营收已经达到了120亿元，力压当时的爆款饮料王老吉，成为了当年最热销的饮料。2013年销售额突破200亿，成为娃哈哈的超级大单品，很多中小学生甚至将营养快线当成早餐进行消费。
同年，娃哈哈创造了年销782.8亿的记录，仅次于华为，成为国内第二大民营非上市公司。这一年，宗庆后以700亿元财富成为2013年内地首富，娃哈哈登上巅峰时代。
谁曾想，2013年竟是娃哈哈的巅峰。
逐渐衰退的娃哈哈
在2014年，娃哈哈营收下降到了720亿元，而且止不住地下滑，到2017年，营收仅为465亿元，四年下滑了40%。
到了2018年，中国瓶装水市场格局中，农夫山泉、华润怡宝稳居前两位，市场份额均超20%，娃哈哈仅排在第五位，龙头位置早已丢失。
但这还不是最严重的。有一个事实不得不面对，娃哈哈除了纯净水，最为人所熟悉的AD钙奶和营养快线，也在下跌。数据显示，“营养快线”2014-2016年销售额分别为153.6亿元、115.4亿元和84.2亿元。此外，在营养快线之后，娃哈哈几乎再没有一款大单品去接替旧产品丢失的市场。
2020年，娃哈哈以440亿元的营收再创新低，2021年虽然销售额虽然有所增幅达519亿，创下近几年的最好成绩，但较2013年的巅峰时期仍然有较大差距，尤其是从娃哈哈整体的产品线来看，更是难掩颓势。
有网友直言：“娃哈哈最大的失败是时代不需要它了，它没有错，小时候经常喝AD钙奶，青年经常喝营养快线，后面就不怎么喝了。”
从营销的角度来看，娃哈哈一直以来采用的都是传统狂轰乱炸的广告套路，不是给经销商砸陈列费用，就是在央视、各大卫视花大价钱去推广，或者直接冠名综艺节目，在网剧、电视剧里做植入广告等。
因此，娃哈哈做广告强调的只是曝光度，之后在凭借着数以百万级的终端分销渠道将产品铺向全国，这才创造出在二三线城市以及农村市场的营销奇迹。
可反观娃哈哈的产品，现在不管是它的明星产品，还是这些年新推出的近300款新品，都被外界诟病，很多年轻人觉得它的产品包装都很“土”，也没有自己的创意和核心竞争力。
所以当传统的销售体系和渠道受到挑战，消费者对品牌越来越挑剔，再加上饮料市场越来越细分，娃哈哈的产品就越来越难卖。
再无爆品的娃哈哈
近几年来，娃哈哈似乎逐渐从年轻人的购物车中悄然消失了，各大商超便利店的货架上，也很难再看到一排排娃哈哈饮料的身影。好像我们只能通过回到三四线城市的老家，在夫妻店、在小卖部、在集市上，才能重温娃哈哈的辉煌一刻。
但饮料产业，得年轻人者得天下，为了迎合年轻人的个性化需求，如今的饮料市场越来越细分。同一品类的分食者众多，就像一瓶纯净水，品牌就有农夫山泉、怡宝、娃哈哈、昆仑山等，同一产品被稀释了太多市场份额，而且每年市场上都会涌现上百种五花八门的饮料，用户的选择越来越多。饮料行业龙争虎斗，单一产品已经无法长久撑起一个品牌。
回看娃哈哈的产品，自营养快线后，却很少在市场上打出声量。宗庆后曾在央视《对话》栏目中，毫不讳言娃哈哈的衰落原因——缺少创新。
◎宗庆后在2023经销商大会上发言
多年来，娃哈哈也没有走出“跟风”的怪圈。当可口可乐、百事可乐占据中国市场时，娃哈哈推出了“非常可乐”。当元气森林引领新的消费市场时，娃哈哈又推出“生气啵啵”。明显的现象是，总是比别人慢一步的娃哈哈，内部缺少创新力，处于被动跟随策略上。
另一方面，在老产品的升级上，娃哈哈也“慢半拍”。在低糖的风口上，营养快线推出低糖酸奶时风口早已过。相比之下，低糖、无糖酸奶的概念已经在2018年被简爱、君乐宝等企业带火，娃哈哈在口味上很难打出差异化。在低糖饮料品类中，今年娃哈哈推出营养快线低糖版、呦呦奶茶半糖版。而2020年，元气森林的低糖低脂乳茶已经率先占领市场。
尽管在去年召开的2023娃哈哈经销商大会上宗庆后表示，针对年轻消费者，要通过年轻人喜爱的平台，以多元化、个性化的形式，构建对话框，提升产品与品牌的曝光度，增强年轻消费者心中对娃哈哈品牌的认知度及喜爱度。
◎娃哈哈在2023经销商大会上推出的新产品
但不少行业人士反应，娃哈哈推出的新产品还是具有很强烈的“宗庆后风格”，对于娃哈哈来讲，这些产品能否让娃哈哈重回700亿，冲击1000亿的支柱，还有待考证。
当然，作为曾经的饮料行业老大哥，娃哈哈本身在发展的过程中就具备着极大的优势。首先就是一套完整的产业链，这并不是所有饮料企业都能具备的；其次庞大的渠道分销网络也是娃哈哈能够如今依旧屹立不倒的关键。
因此，对于“消失”在年轻人视线中的娃哈哈来说，如何抓住年轻人的眼球将是重回巅峰的关键。
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